ศิลปะของการเขียนอย่างมีเหตุผล วิธีการสร้างข้อโต้แย้งเพื่อการโน้มน้าวใจสูงสุด
คุณเคยดิ้นรนพยายามสื่อความคิดของตัวเองในงานเขียนหรือไม่? ฉันเคยแน่นอน! เป็นเวลาหลายปีที่ฉันต่อสู้กับการจัดระเบียบความคิดอย่างมีเหตุผลบนกระดาษ ได้เห็นข้อโต้แย้งของตัวเองพังทลายภายใต้การตรวจสอบ จนกระทั่งฉันค้นพบกรอบแนวคิดของการเขียนอย่างมีเหตุผล ทุกอย่างก็เปลี่ยนไป ความพึงพอใจในการสร้างข้อโต้แย้งที่มีเหตุผลดีซึ่งสามารถโน้มน้าวผู้อ่านได้จริงนั้นไม่เหมือนอะไรเลย - มันเหมือนกับการแก้ปริศนาที่ซับซ้อนที่ทำให้คุณหงุดหงิดมานานแสนนานในที่สุด
รากฐานของการเขียนอย่างมีเหตุผล
การเขียนอย่างมีเหตุผลเป็นกระดูกสันหลังของการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพในทุกสาขาวิชา
เมื่อฉันเริ่มทำงานวิจัยในมหาวิทยาลัย อาจารย์ของฉันมักจะเขียนข้อความว่า "ตรรกะของคุณอยู่ที่ไหน?" ทั่วร่างงานของฉัน
ฉันไม่มีความคิดว่าเขาหมายถึงอะไรจนกระทั่งฉันค้นพบหลักการวาทศาสตร์ของอริสโตเติล
ดังที่นักปราชญ์โบราณเคยกล่าวว่า "รูปแบบที่ดีต้องชัดเจนเป็นอันดับแรก มันชัดเจนถ้ามันแสดงถึงสิ่งที่ผู้เขียนหมายถึงอย่างแม่นยำ"
ความชัดเจนนี้มาจากโครงสร้างที่มีเหตุผล - สิ่งที่ฉันเรียนรู้อย่างยากลำบากหลังจากการแก้ไขหลายครั้ง
ตรรกะในการเขียนไม่ได้เกี่ยวกับการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเท่านั้น แต่เป็นการสร้างการไหลที่ราบรื่นซึ่งนำผู้อ่านจากจุดหนึ่งไปสู่อีกจุดหนึ่ง
ลองนึกถึงการสร้างบันไดที่แต่ละขั้นนำไปสู่ขั้นต่อไปอย่างเป็นธรรมชาติ แทนที่จะบังคับให้ผู้อ่านต้องกระโดดระหว่างแพลตฟอร์มที่ไม่เชื่อมต่อกัน
มุมมองทางประวัติศาสตร์เกี่ยวกับการเขียนอย่างมีเหตุผล
แนวคิดของการเขียนอย่างมีเหตุผลย้อนกลับไปหลายพันปี
ในกรีซโบราณ วิธีการแบบโสเครติสเน้นการตั้งคำถามเกี่ยวกับข้อสมมติเพื่อนำไปสู่ข้อสรุปที่มีเหตุผล
แนวทางนี้ได้วางรากฐานการเขียนทางปรัชญาตะวันตก
ในช่วงยุคแห่งการรู้แจ้ง นักคิดอย่างจอห์น ล็อคได้ปฏิวัติวิธีการสร้างข้อโต้แย้งของเรา
"เรียงความเกี่ยวกับความเข้าใจของมนุษย์" ของเขาได้กำหนดว่าแนวคิดที่ซับซ้อนควรถูกแยกย่อยเป็นองค์ประกอบที่ง่ายกว่า - หลักการที่ฉันใช้ทุกวันเมื่อจัดการกับหัวข้อที่ซับซ้อน
ผู้ใช้เรดดิทคนหนึ่งใน r/writing เคยแบ่งปันว่า "ฉันเปลี่ยนแปลงการเขียนของฉันเมื่อฉันเริ่มปฏิบัติกับแต่ละย่อหน้าเหมือนเรียงความขนาดเล็กที่มีวิทยานิพนธ์ หลักฐาน และข้อสรุปของตัวเอง"
มุมมองสมัยใหม่นี้สะท้อนหลักการที่ย้อนกลับไปถึงวาทศาสตร์คลาสสิก
การตีพิมพ์ "การใช้ข้อโต้แย้ง" ของสตีเฟน ทูลมิน ในปี 1958 เป็นจุดเปลี่ยนในความเข้าใจของเราเกี่ยวกับโครงสร้างเชิงตรรกะในการเขียน โมเดลของเขาเกี่ยวกับการอ้างสิทธิ์ ข้อมูล และการรับรองยังคงมีอิทธิพลต่อทุกอย่างตั้งแต่เอกสารทางกฎหมายไปจนถึงข้อความทางการตลาด
สถาปัตยกรรมของข้อโต้แย้งที่มีเหตุผล
การสร้างข้อโต้แย้งที่มีเหตุผลเหมือนกับการสร้างบ้านที่แข็งแรง - คุณต้องมีรากฐานที่มั่นคง โครงสร้างรองรับ และหลังคาที่เชื่อมทุกอย่างเข้าด้วยกัน
ฉันเรียนรู้สิ่งนี้อย่างยากลำบากเมื่อข้อเสนอทางธุรกิจครั้งแรกของฉันถูกปฏิเสธเพราะ "ขาดความสมบูรณ์ทางโครงสร้าง"
โอ้ว! มันเจ็บจริงๆ
โครงสร้างสามส่วนที่ไม่เคยล้มเหลว
ข้อโต้แย้งที่มีเหตุผลทุกข้อมีองค์ประกอบสำคัญสามประการ:
การอ้างสิทธิ์: วิทยานิพนธ์หรือจุดยืนหลักของคุณ
การอ้างสิทธิ์ควรเฉพาะเจาะจง มีประเด็นให้ถกเถียง และมีความสำคัญ
เมื่อฉันเริ่มทำให้การอ้างสิทธิ์ของฉันชัดเจนเหมือนคริสตัล อัตราการยอมรับบทความวารสารของฉันเพิ่มขึ้นสามเท่า!
หลักฐาน: ข้อเท็จจริง ตัวอย่าง หรือข้อมูลที่สนับสนุนการอ้างสิทธิ์ของคุณ
หากไม่มีหลักฐาน ข้อโต้แย้งของคุณก็เป็นเพียงความคิดเห็น
ฉันเก็บไฟล์สถิติและตัวอย่างที่น่าสนใจสำหรับทุกหัวข้อที่ฉันเขียนเป็นประจำ
การให้เหตุผล: การเชื่อมโยงทางตรรกะระหว่างหลักฐานและการอ้างสิทธิ์ของคุณ
นี่คือจุดที่นักเขียนหลายคนล้มเหลว - พวกเขานำเสนอข้อมูลโดยไม่แสดงว่ามันสนับสนุนวิทยานิพนธ์ของพวกเขาอย่างไร
ฉันเคยทำผิดแบบนี้จนกระทั่งที่ปรึกษาชี้ให้เห็น
| องค์ประกอบของข้อโต้แย้ง | หน้าที่ | ข้อผิดพลาดทั่วไป |
|---|---|---|
| การอ้างสิทธิ์ | แสดงจุดยืนของคุณอย่างชัดเจน | คลุมเครือเกินไปหรือเด็ดขาดเกินไป |
| หลักฐาน | สนับสนุนการอ้างสิทธิ์ด้วยข้อเท็จจริง | การเลือกเฉพาะหรือข้อมูลไม่เพียงพอ |
| การให้เหตุผล | เชื่อมโยงหลักฐานกับการอ้างสิทธิ์ | ข้อผิดพลาดทางตรรกะหรือการขาดการเชื่อมโยง |
| ข้อโต้แย้งตรงข้าม | จัดการกับมุมมองที่ขัดแย้ง | การสร้างหุ่นไล่กาหรือการละเลยข้อคัดค้านที่ถูกต้อง |
ข้อผิดพลาดทางตรรกะทั่วไปที่ทำลายความน่าเชื่อถือ
เราทุกคนเคยตกหลุมพรางทางตรรกะ
ฉันยังสะดุ้งเมื่อนึกถึงครั้งที่ฉันสร้างกลยุทธ์การตลาดทั้งหมดบนการอ้างอิงความนิยม
"ทุกคนกำลังทำมัน!" ไม่ใช่เหตุผลทางตรรกะสำหรับอะไรเลย ตามที่ฉันได้ค้นพบอย่างเจ็บปวด
การเข้าใจข้อผิดพลาดเหล่านี้ได้เปลี่ยนแปลงการเขียนและการคิดเชิงวิพากษ์ของฉัน
นี่คือผู้กระทำผิดที่เลวร้ายที่สุดที่ฉันเคยพบ:
ข้อผิดพลาดที่แอบเข้ามาแม้ในงานเขียนที่ดี
การสันนิษฐานว่าเพราะ B ตามหลัง A, A ต้องเป็นสาเหตุของ B ฉันจับตัวเองได้ว่าเขียนสิ่งต่างๆ เช่น "เราเปิดตัวแคมเปญ จากนั้นยอดขายเพิ่มขึ้น 30%" โดยไม่ได้พิสูจน์ความเชื่อมโยง ความสัมพันธ์ไม่เท่ากับความเป็นเหตุเป็นผล!
การนำเสนอเพียงสองตัวเลือกเมื่อมีตัวเลือกอื่นอยู่ "เราต้องลดต้นทุนหรือไม่ก็ล้มละลาย" เป็นการละเลยกลยุทธ์อื่นๆ อีกมากมาย ฉันพบว่าการมองหาตัวเลือกที่สาม สี่ และห้า จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับข้อโต้แย้งของฉันเสมอ
การพึ่งพาความเห็นของผู้เชี่ยวชาญมากกว่าหลักฐาน "ตามที่ ดร.สมิธกล่าว..." ไม่ได้เป็นหลักฐานเว้นแต่ ดร.สมิธจะให้เหตุผลและหลักฐานที่แน่นหนา ฉันได้เรียนรู้ที่จะอ้างอิงงานวิจัย ไม่ใช่แค่นักวิจัย
เทคนิคปฏิบัติเพื่อเสริมสร้างการเขียนอย่างมีเหตุผลของคุณ
หลังจากหลายปีของการปรับแต่งวิธีการของฉัน ฉันได้พัฒนาเทคนิคหลายอย่างที่ปรับปรุงความชัดเจนทางตรรกะอย่างมาก
เหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงทฤษฎี - พวกมันช่วยให้ฉันชนะข้อเสนอจากลูกค้า ตีพิมพ์งานวิจัย และเปลี่ยนแปลงความคิดของผู้คน
วิธีการเค้าโครงย้อนกลับ
เทคนิคที่เปลี่ยนเกมอย่างหนึ่งที่ฉันค้นพบคือการเค้าโครงย้อนกลับ
หลังจากเขียนร่างแล้ว ฉันสร้างเค้าโครงตามสิ่งที่ฉันเขียนจริง ไม่ใช่สิ่งที่ฉันตั้งใจจะเขียน
นี่เผยให้เห็นช่องว่างทางตรรกะและข้อโต้แย้งที่วกวนทันที
ครั้งแรกที่ฉันลองวิธีนี้ ฉันตกใจที่พบว่าประเด็นที่สามของฉันไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับวิทยานิพนธ์ของฉันเลย!
ไม่แปลกที่ผู้อ่านจะสับสน
ตอนนี้ฉันไม่เคยส่งอะไรสำคัญโดยไม่มีการตรวจสอบนี้
การทดสอบ "แล้วยังไง?"
สำหรับทุกประเด็นที่คุณทำ ให้ถามตัวเองว่า: "แล้วยังไง?"
นี่บังคับให้คุณอธิบายว่าทำไมประเด็นนั้นจึงสำคัญต่อข้อโต้แย้งโดยรวมของคุณ
ฉันเริ่มทำเช่นนี้หลังจากการประชุมรับข้อเสนอแนะที่โหดร้ายซึ่งที่ปรึกษาเขียน "แล้วยังไง?" ข้างทุกย่อหน้า
ตอนแรกฉันรู้สึกถูกดูหมิ่น
แล้วฉันก็ตระหนักว่าฉันไม่สามารถตอบคำถามสำหรับประเด็นครึ่งหนึ่งของฉัน!
พวกมันเป็นข้อเท็จจริงที่น่าสนใจแต่ไม่ได้ส่งเสริมข้อโต้แย้งของฉัน
คำถามที่ผู้คนถามเกี่ยวกับการเขียนอย่างมีเหตุผล
ฉันจะทำให้การเขียนของฉันมีเหตุผลมากขึ้นโดยไม่ฟังดูเหมือนหุ่นยนต์ได้อย่างไร?
นี่เป็นสิ่งที่ฉันดิ้นรนมาหลายปี!
กุญแจสำคัญคือการเข้าใจว่าตรรกะและความคิดสร้างสรรค์ไม่ใช่คู่ต่อสู้ - พวกมันเป็นพันธมิตรกัน
ตรรกะให้โครงกระดูก ในขณะที่ภาษาสร้างสรรค์เพิ่มเนื้อหนัง
ฉันพบว่าการใช้ตัวอย่างที่มีชีวิตชีวา อุปมาอุปไมย และเรื่องราวเพื่อแสดงประเด็นทางตรรกะจะสร้างงานเขียนที่ทั้งชัดเจนและน่าสนใจ
เมื่อฉันเขียนเอกสารนโยบายเกี่ยวกับการปฏิรูปสุขภาพ ฉันรวมเรื่องราวของผู้ป่วยจริงไว้พร้อมกับการวิเคราะห์ทางสถิติ
ข้อเสนอแนะคือตรรกะง่ายต่อการติดตามเพราะเรื่องราว ไม่ใช่แม้ว่าจะมีเรื่องราว
ฉันจะระบุจุดอ่อนในข้อโต้แย้งทางตรรกะของฉันได้อย่างไร?
การหาข้อบกพร่องในตรรกะของตัวเองเป็นเรื่องยากมาก - สมองของเราถูกออกแบบมาให้เชื่อตัวเอง!
ฉันได้พัฒนากระบวนการสามขั้นตอนที่ใช้ได้ผลอย่างน่าอัศจรรย์:
ประการแรก ฉันห่างจากร่างอย่างน้อย 24 ชั่วโมง
นี่สร้างระยะห่างทางจิตวิทยา
ประการที่สอง ฉันอ่านออกเสียง ซึ่งบังคับให้ฉันประมวลผลแต่ละคำ
ช่องว่างทางตรรกะมักเผยตัวเมื่อคุณได้ยินพวกมัน
สุดท้าย ฉันเล่นบทผู้วิจารณ์ พยายามหักล้างแต่ละประเด็นอย่างแข็งขัน
ขั้นตอนสุดท้ายนี้ช่วยฉันจากความอับอายหลายครั้ง
เมื่อเดือนที่แล้ว ฉันพบข้อบกพร่องสำคัญในข้อเสนอทางธุรกิจโดยบังคับตัวเองให้โต้แย้งกับมัน
การเขียนอย่างมีเหตุผลแตกต่างกันในสาขาต่างๆ หรือไม่?
แน่นอน!
ในขณะที่หลักการหลักยังคงเหมือนเดิม สาขาต่างๆ มีข้อตกลงที่ไม่เหมือนใคร
ฉันเรียนรู้สิ่งนี้อย่างยากลำบากเมื่อรูปแบบการเขียนทางวิทยาศาสตร์ของฉันล้มเหลวในบริบททางการตลาด
ในการเขียนทางวิทยาศาสตร์ ฉันเน้นบทความด้วยระเบียบวิธีและผลลัพธ์
ในการเขียนทางธุรกิจ ฉันเริ่มต้นด้วยข้อสรุปและข้อเสนอแนะ
เนื้อหาทางตรรกะเหมือนกัน โครงสร้างต่างกัน
นักเขียนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่ฉันรู้จักปรับโครงสร้างทางตรรกะให้เหมาะกับผู้ชมในขณะที่รักษาการให้เหตุผลที่เข้มงวด
มันเหมือนกับการรู้ว่าเมื่อไหร่ควรใช้ค้อนแทนไขควง - ทั้งคู่เป็นเครื่องมือ แต่ใช้เพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน
การเขียนอย่างมีเหตุผลไม่ใช่แค่การฝึกทางวิชาการ - แต่เป็นทักษะปฏิบัติที่จะเปลี่ยนวิธีที่ผู้คนรับแนวคิดของคุณ หลังจากนำเทคนิคเหล่านี้มาใช้ ฉันเห็นผลลัพธ์ที่จับต้องได้: อัตราการยอมรับข้อเสนอที่สูงขึ้น การสื่อสารที่ชัดเจนขึ้นกับลูกค้า และผลกระทบในการโน้มน้าวที่แข็งแกร่งขึ้นในงานสนับสนุนของฉัน สิ่งที่ทรงพลังที่สุดเกี่ยวกับการเขียนอย่างมีเหตุผลคือมันเคารพสติปัญญาของผู้อ่านในขณะที่นำพวกเขาไปสู่ข้อสรุปของคุณ ในโลกที่เต็มไปด้วยวาทศาสตร์ที่หลอกลวง การเขียนอย่างมีเหตุผลโดดเด่นทั้งในแง่จริยธรรมและประสิทธิภาพ เริ่มด้วยการอ้างสิทธิ์ที่ชัดเจน สนับสนุนด้วยหลักฐานที่เกี่ยวข้อง และเชื่อมโยงจุดต่างๆ ด้วยการให้เหตุผลที่ดี ผู้อ่านของคุณจะขอบคุณคุณ และแนวคิดของคุณจะได้รับความสนใจที่สมควรได้รับในที่สุด
การเขียนอย่างมีเหตุผล, การคิดเชิงวิพากษ์, โครงสร้างข้อโต้แย้ง, การเขียนเชิงโน้มน้าว, ทักษะการให้เหตุผล, ข้อผิดพลาดทางตรรกะ, เทคนิคการเขียน, การเขียนตามหลักฐาน, การสื่อสารที่ชัดเจน, การโต้แย้งที่มีประสิทธิภาพ
ศิลปะของการเขียนอย่างมีเหตุผล วิธีการจัดโครงสร้างข้อโต้แย้งเพื่อผลกระทบสูงสุด